Đa Cấp Là Gì? Hệ Thống Và Quy Định Phù Hợp Tại Việt Nam

Tiếp thị đa cấp, còn được gọi là “tiếp thị đa cấp” hoặc “tiếp thị trên mạng”, là một phương thức tiếp thị trong đó các cá nhân bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho người khác và cũng tuyển dụng người khác làm cộng tác viên. trong mạng lưới của họ. Mô hình này được xây dựng trên một hệ thống phân cấp, trong đó các cộng sự kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của những người họ tuyển dụng.

Đặc điểm cơ bản của đa cấp:

• Bán hàng trực tiếp: Sản phẩm, dịch vụ được bán trực tiếp từ người bán đến người mua mà không cần thông qua bất kỳ cửa hàng hay đại lý nào.
• Hệ thống phân cấp nhiều tầng: Các cộng sự được xếp ở nhiều cấp độ, trong đó các nhà tuyển dụng ở cấp cao hơn sẽ kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng của cấp dưới.
• Hoa hồng bán hàng: Các cộng sự nhận được hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng của họ và những người họ tuyển dụng.

Mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam

Lịch sử phát triển:

• Bán hàng đa cấp bắt đầu xuất hiện ở Việt Nam từ đầu thế kỷ 21.
• Năm 2009, Hiệp hội Bán hàng Đa cấp Việt Nam được thành lập.
• Tính đến năm 2011, có 63 doanh nghiệp được cấp phép hoạt động đa cấp.
• Tính đến năm 2013, đã có hơn 1 triệu người tham gia bán hàng đa cấp.

Quy định pháp luật:

Hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam được điều chỉnh bởi một số văn bản pháp luật, bao gồm:

• Nghị định 40/2018/ND-CP: Quy định cấm doanh nghiệp đa cấp khuyến khích tuyển dụng và trả hoa hồng giới thiệu người tham gia.

Các loại đa cấp phổ biến

Có nhiều loại sơ đồ đa cấp khác nhau, nhưng phổ biến nhất bao gồm:

1. Đa cấp dựa trên sản phẩm

Mô hình: Cộng tác viên bán các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, chẳng hạn như mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung hoặc đồ gia dụng.

Ví dụ: Avon, Amway, Herbalife

2. Dựa trên dịch vụ đa cấp

Mô hình: Các cộng sự cung cấp các dịch vụ như tư vấn tài chính, đào tạo bán hàng hoặc dịch vụ tiếp thị qua internet.

Ví dụ: Primerica, WorldVentures, ViSalus

3. Kết hợp đa cấp

Mô hình: Cộng tác viên vừa bán sản phẩm vừa cung cấp dịch vụ, tạo ra nguồn thu nhập tổng hợp.

Ví dụ: Tupperware, Scentsy, Mary Kay

4. Kim tự tháp đa cấp

Mô hình: Cộng tác viên cấp cao hơn kiếm hoa hồng chủ yếu từ việc tuyển dụng và phân phối sản phẩm cho cấp dưới chứ không phải trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng.

Đặc điểm: Thường bị coi là lừa đảo hoặc bất hợp pháp vì tập trung vào tuyển dụng chứ không phải bán hàng.

5. Ma trận đa cấp

Mô hình: Các cộng sự được sắp xếp thành các ô trong một ma trận và chỉ có thể kiếm tiền hoa hồng từ các ô trực tiếp xung quanh họ.

Đặc điểm: Có thể bền vững hơn các hình thức đa cấp khác nhưng cũng có thể hạn chế thu nhập của cộng tác viên.

Ưu điểm và hạn chế của đa cấp

Lợi thế:

• Cơ hội kinh doanh khởi nghiệp: Mang đến cơ hội khởi nghiệp kinh doanh với ít rủi ro và đầu tư.
• *Tiềm năng thu nhập: Hoa hồng từ mạng lưới bán hàng và tuyển dụng có thể mang lại thu nhập cao.
• Phát triển cá nhân: Mô hình đa cấp có thể thúc đẩy phát triển cá nhân, kỹ năng giao tiếp và khả năng lãnh đạo.

Giới hạn:

• Rủi ro thua lỗ: Cần rất nhiều nỗ lực và có thể mất thời gian để đạt được thu nhập đáng kể.
• Cạnh tranh khốc liệt: Thị trường đa cấp thường rất bão hòa và cạnh tranh trong tuyển dụng và bán hàng.
• Vấn đề tuân thủ pháp luật: Một số mô hình đa cấp có thể vi phạm quy định pháp luật và dẫn đến gian lận.

Lời khuyên cho việc tham gia đa cấp

Nếu bạn đang cân nhắc việc tham gia vào ngành kim tự tháp, hãy xem xét các mẹo sau:

• Nghiên cứu kỹ lưỡng cơ hội: Đảm bảo bạn hiểu rõ về sản phẩm, mô hình kinh doanh và các quy định liên quan.
• Đặt mục tiêu thực tế: Hiểu rằng để đạt được thu nhập đáng kể trong mô hình đa cấp đòi hỏi rất nhiều nỗ lực và thời gian.
• Tránh những doanh nghiệp vi phạm pháp luật: Cảnh giác với những doanh nghiệp có hành vi lừa đảo hoặc vi phạm quy định đa cấp.
• Mạng lưới liêm chính: Tập trung vào việc tuyển dụng những người thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ chứ không chỉ muốn kiếm tiền hoa hồng.
• Hãy kiên trì: Thành công đa cấp không xảy ra chỉ sau một đêm. Hãy kiên trì với mục tiêu của bạn và tiếp tục cố gắng.

Kết luận

Tiếp thị đa cấp có thể là một mô hình kinh doanh hợp pháp và có thể mang lại cơ hội thu nhập cho người tham gia. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu bản chất và rủi ro liên quan trước khi đưa ra quyết định tham gia. Bằng cách tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng và tuân thủ các nguyên tắc đạo đức, các cá nhân có thể tối đa hóa khả năng thành công và tránh được những cạm bẫy của đa cấp.

Mọi thắc mắc xin vui lòng gửi về sốHotline 09633458xxx hoặc địa chỉ email. [email protected] để được trả lời. Trân trọng!